高挑、帅气、豪爽，很难想象年轻的陈锡松已经是多家企业的董事长，不仅当选为广东省潮商会增城分会会长，还身兼广东省工商联常委、广州市人大代表、揭阳市政协常委等多个重要社会头衔。1月7日，在新塘宽大的办公室，他向《天下潮商》记者讲述了20年来的创业心得。
闯荡广州
1986年，年轻的陈锡松为了减轻家庭的负担只身来到广州闯荡，非常具有商业头脑的他来到广州后没有象其他人那样选择进工厂，而是熟悉广州商业市场。当时正值改革开放初期，广货在国内引领潮流，全国各地都到广州进货，广州成为全国轻工产品的物流中心和产品集散地。经过一段时间的了解，陈锡松发现服装贸易起点不高，非常适合自己。
“恰好广州沙河服装批发市场兴起，我就在广州新塘进牛仔去广州卖，在沙河做牛仔批发。我还记得当时1800元来新塘进两箱袋鼠牛仔，第二天不到一个小时就卖完了，一条牛仔裤赚一元。”陈锡松说。
不久陈锡松购进了几台缝纫机，在沙河办起了只有十来个人的小制衣厂，主要是做儿童服装。“在当时开一个小制衣厂，一两千元就够了，买进些制衣工具，租个小地方。”由于制衣厂规模小，加上自己不懂广州话，开始的两个月根本没有定单，他不得不兼做零售。“当时，我在中大布料市场买碎布的时候，中大布料市场不到300平方米，还很小。我就在那里买碎布，然后回来做成小孩的衣服。做好衣服后，在北京路高第街批发市场做早市，一件儿童衣服就赚一两元。”
没有展示点靠临时摆摊总不是办法，陈锡松非常想拥有一个自己的档口。第二年，手上稍能周转的他决定在沙河买下一个服装档口。
“1987年时，一个档口一万七千元，我钱不够就贷了一万元，可是三个月后由于市场改造这个档口被拆了，当时没有签合同，所以拆了无赔偿也没办法。”
说起这段艰难的经历，陈锡松不禁感慨万千。当时在贫困家庭来说，一万多元可是一个天文数字。“这对我的打击不小，资金链一断，童装制衣厂也没有资金运转，但是，我相信通过继续努力自己还是能走出困境。”
于是，一切从头再来。这时他留意到老家普宁的服装批发市场很有空间，那里的一套西装50元，和广州之间存在一定的差价，陈锡松就从普宁批发市场进200套西装，因为急需钱，到广州后他以每套西装0.5元的利润马上转手。
“这200套服装是靠一个朋友从他老板那里赊欠的，我跟他说现在没有带钱过来，等我回到广州后再把钱汇过来，他知道我平时信用好于是答应帮忙我，其实那时即使到广州也是身无分文。好在有众多朋友帮忙，衣服很快出手。为了有一定的资金可以运转，我跟我朋友说，我卖出的服装还一半钱欠一半钱，这个朋友依然相信我。”陈锡松满怀感激地说：“这个朋友在当时帮了我不少，后来我也反帮了他很多。”
新塘创业
经历了挫折，陈锡松更加谨慎，也更加了解了市场的风险，他的服装生意又慢慢滚动起来，几年下来赚到了第一桶金。更重要的是经过8年的发展，他的客户覆盖了全国所有省份，一个企业所具备的销售网络基本形成。
创业是艰辛的。从1989年至1995年，陈锡松每天休息时间平均只有四个小时。每天早上七点半起来去卖衣服，到下午两三点就去新塘进牛仔，一两千件的牛仔要转好几家厂，往往回到家就是凌晨二、三点。
随着业务的增加，陈锡松对牛仔制作销售流程已经非常熟悉，同时也想拥有自己的品牌，把企业做强做大。1994年，他用积攒的100万元来到新塘创办牛仔裤制衣厂，开创自己的品牌“哥威典”。创办一个企业100万并不是一个很大的数字，不过好在以前做生意时信誉和客户在，有时候客户下单时就付款，“哥威典”慢慢积累发展下来。
开始时，哥威典主要做国内市场，但广东省以外的钱越来越难收，陈锡松不得逐步撤销一些经销商，最后只保留了广东省的几家，他把部分精力转向了贴牌生产。到2002年，经过不懈的努力，陈锡松终于打进了国际市场，到现在出口比例已经占到一半。
