陈凯旋和立白：潮汕土八路的光荣与梦想

　　没有人反对。几经讨论的结论是，立白要借助奥运会的契机，将自己“营销”出去，首要的目标是成为奥运会赞助商。

　　这无疑又是一个重大新闻。得知此消息，一家本土企业第二天就迅速做出回应，它们组织一些媒体造势，言辞充满了调侃：“立白不过在惺惺作态、顺势炒作而已！”

　　赞助奥运纳入日程。不过这无疑是一个巨大的工程，价格不菲，千头万绪，而且从环保、测评、功效、影响力、社会评价等各个方面，对企业而言都是一次近乎报考飞行员式的体检，任何一个指标不合格，所有的努力都前功尽弃。即便成为奥运俱乐部的成员，还必须随时接受社会的监督和自觉执行严谨的规范标准。

　　陈凯旋却觉得很划算。一是自己的企业，一直严格执行着“准奥运式”的标准，借此机会可以让外界认识一下。一般的化工企业，污染严重，废水横流。但在立白的各大工厂内，通常都花径庭荫，景色怡然，工厂旁边还能种出青翠的蔬菜。为了体现环保，立白在厂区内还建了一个金鱼池，在处理过的工业废水池里，金鱼怡然自乐，游得甚欢。其次，奥运是企业进入国际舞台的最好平台，一旦进入，将在今后更长的时间内被人记住。

　　2007年5月，立白正式成为了北京奥运会第52家赞助商、残奥会洗涤用品独家供应商，也是国内唯一一家日化企业。

　　借奥运之势，2007年9月，立白在广州高调召开新闻发布会，宣称推出专供奥运会的洗涤产品——“去渍霸”，“让百姓把奥运产品带回家”。发布会空前的成功，产品当场订货超过了3亿元，到了年底盘点，“去渍霸”单品销售额达到了10亿元。

　　几乎同期，立白220家直营店、53000家B—E类终端店陆续启动。配套的品牌体验、奥运知识推广、奥运知识讲座等次第展开，“将以全新的奥运系列广告和主题为主打，突破本土日化企业陈旧的营销方式。”仅仅一个“去渍霸”单品，立白人预计，2008年就将达到30亿元左右。

　　对于意义，陈凯旋没有去深究，“有点贵，不过很值得！”

　　一条简单的路，我们坚持到底

　　直到被人多次问及奥运感想，他才态度谦卑地发表了几句“获奖”感言：“这不过是企业到了一定阶段的必由之路，何况，对立白于公于私都有好处。”

　　——毫无半点娇柔。在立白这个朴实的企业里，随处可见这样的实在。

　　2001年的时候，陈凯旋在企业内颁布了“五必条令”——“必须工作、必须吃饭、必须睡觉、必须学习、必须运动”。那段时间公司发展很快，很多员工视工作如命，白天夜晚都泡在办公室里，为此陈凯旋不得不颁布这样一个强制性的条令“驱逐”员工。

　　立白做全国市场的时候，很多经销商持观望态度。陈凯旋召集他们开会，“如果你们不赚钱，我全款退给你们就是了！”承诺用白纸黑字写了下来，“我将经销商、供货商看作一个利益共同体，在这个体系里面，我们相互支撑、以心换心，只有这样，合作才会长久，立白才会得到大家的认同。”

　　这种“利益共同体”如今被充分地弘扬并得到回报，合作多年的国际巨头巴斯夫将它的仓库搬到了立白的工厂里。从创业到现在足足14年，立白甚至从来没有主动开除过一个员工。员工更多的是靠着一种自觉在工作，大多时候还有先斩后奏的权利。

　　所有的行为准则和思想纲领，被总结为五个“立”：立信、立质、立真、立先、立责。每一个进入立白的员工被要求背诵，而这也是立白对员工文化的唯一要求。企业如今成了销售额80多亿、员工上万人的庞然大物，立白的命令却能在半天之内由总部贯彻到哪怕最偏远山区的基层网点。

　　每个周末，陈凯旋都会雷都打不动地陪自己的家人一天的时间，这一天他关掉电话，要求所有员工必须休息；即便在平时，每到十二点钟的时候，他勒令员工准时吃午饭，“即便开办公会、总裁会也不例外”。记者采访之际，12点到了，会议室里准时出现了提醒吃饭的人。

　　即便坐拥几十亿的身家，除了看书，陈凯旋自称没有什么其他嗜好。他还保持着每天早上跑步的习惯，要不就是每周游泳或打羽毛球，10多年从未间断。“我永远不担心没有时间。在机场候机的时候，我就看书；等客人吃饭的半个小时，我就可以先有准备地去游泳。”

　　大多数时候，立白就一直延续着这样的状态，低调、平稳、宠辱不惊，你很难从这个企业找到所谓的豪言壮语，但在不经意间，立白却又总能给人以惊喜，一切伟大的成就看起来都那么水到渠成。

　　员工评价他，“性格有些内向，有时还会脸红，没有老板的架子，也不怎么应酬”。即便走在附近的大街上，也很少有人能认出他来。

　　而在2008年1月28日，在3000多人的大礼堂里，在数千名业内精英的注视下，他健步走上前台作报告，言辞慷慨，掷地有声，畅谈《立白的光荣与梦想》——

　　“我们创业的时候，国内日化行业早已兵荒马乱，一些产品价格奇高，更多的消费者买不到或买不起优质的洗衣粉，所以我们觉得一定有市场，抱着这个朴素的理念，我们坚持做下去，所以就有了立足的机会。

　　“没有任何一条路是畅通无阻的，做企业其实就是一个不断解决问题的过程。我们看到了太多规则的瑕疵，我们不断完善，不断地改变规则，所以就有了机会。很多人抱怨找不到机会，问问自己，你对规则的理解和利用有多少？

　　“在做企业的过程中，我们心存善念。因为只有首先对别人好了，别人才会同样地回报你。所以我们的合作伙伴、经销商、供应商，乃至员工，都是我们大家庭的一员。我们选择了一个不被看好的行业，选择了一条注定充满坎坷的道路，我们深知自己的弱小，所以我们走一步看一步，从产品、市场、工厂、渠道、品牌、知名度，一步步地提升，一点点地学习。失败的变数太多，我们尽可能地走得小心，走得平稳。

　　“在这个过程中，我们坚持着自己的责任。做企业如做人，我们不能留下大笔的财富，但我们至少可以留下一个让人尊敬的名声。

　　“其实这是一条简单的道路，作为立白，我们就这样坚持了14年！”