卢礼杭：我只要比别人快半步
卢礼杭
男，汉族，广东普宁人,1969年10月出生。1987年至2000年任深圳市艺华珠宝首饰有限公司业务经理；2000年9月创办深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司，现任该集团总裁。
雅诺信 ——创建仅仅5年的雅诺信，竟然在众多同类品牌中脱颖而出，获得中国产品中的最高殊荣！
在激烈的竞争中，雅诺信凭什么夺此桂冠？雅诺信的中国名牌与其创办者卢礼杭有什么关系？
一、勇于开拓，锐意改革，快速高效发展企业
2000年初，卢礼杭的工作单位——深圳艺华珠宝首饰有限公司进行国企改制，他和大批聘用员工离开了艺华公司，创建了雅诺信珠宝首饰有限公司。公司经营之初，可谓举步维艰，珠宝行业的产品同质化十分严重，像他这样的小企业更是缺乏竞争力。于是，卢礼杭把目光瞄向了银饰。那时，银饰利润低，需求量也不大，许多厂家都认为银饰没有开发的必要，市场几乎还是一片空白。卢礼杭则认为，随着人们消费观念的改变，银饰品只要跳出传统的圈子，一定会有发展潜力。也许，还可以创出一个银饰名牌。银饰名牌，这对于刚刚开始创业的卢礼杭来说，几乎还是一个梦想。
为了在竞争中获得生存的空间，卢礼杭在珠宝行业率先引进了国外的银饰生产线和技术工艺，大量开发生产银饰品。很快，银饰市场有了起色。这正是卢礼杭等一批有识之士在引导银饰消费上所作的贡献。雅诺信的银饰订单不断，良性循环使雅诺信得到了惊人的发展。
雅诺信的不断创新，雅诺信的真诚服务，使雅诺信很快发展成拥有1500多名员工、10000多平方米经营面积的实力强大的珠宝企业。被业界誉为一匹黑马。这个时候，卢礼杭已经觉得，他的银饰名牌之梦已经可以变为一个银饰名牌计划了。
梦变成了计划，卢礼杭的目标更明确了。但是，创出一个中国名牌，需要强大的企业综合实力作后盾，企业上不了规模，缺乏竞争力，就没有创名牌的基础。卢礼杭深深明白这个道理。
二、放眼世界，心怀大局，促进深圳珠宝产业发展
卢礼杭却没有沉醉在雅诺信快速高效发展的喜悦里，他一直想为整个珠宝行业作一点事情。他觉得，一个立志于创中国名牌的企业，首先必须有宽大的胸怀，才能得到业界与社会各界的大力支持。
在从事珠宝经营的几年里，他发现国内的珠宝产业的经营模式十分落后，与中国加入WTO及CEPA不相适应，特别是珠宝企业前店后厂的传统格局，对珠宝行业的采购、交流、品牌打造等十分不利，于是，他冒出了创建一个大型珠宝专业市场的想法。有了想法，卢礼杭即开展深入的市场调研，并与专家交流，结果是珠宝专业市场是珠宝行业发展的必由之路。卢礼杭坚定了创建珠宝专业市场的信心。
有的朋友说，你卢礼杭不是想创中国名牌吗，如果把精力投到珠宝专业市场上去，你还有那么多精力去创中国名牌吗？卢礼杭一笑了之。他心里想的是，一个只想自己的一亩三分地的企业家，是很难创出一个为社会广泛认可的中国名牌的。
2003年，卢礼杭在地方政府和社会各界的大力支持下，开始创建大型珠宝专业市场——水贝国际珠宝交易中心。2004年初，水贝国际珠宝交易中心正式建成， 4月15日正式开业运营，一流的规模、国际化的运营和一站式采购，很快在业界形成了核心竞争力，成为了海内外珠宝采购商的首选采购基地。从开业到现在，水贝国际珠宝交易中心已经与中国宝石协会、深圳市黄金珠宝行业协会和罗湖区人民政府联手，成功举办了四届珠宝采购大会，每一届采购大会的交易额都突破了3亿元人民币，从而使水贝片区的珠宝产业得到了整体性的快速发展，同时带动了周边地区旅游、餐饮、酒店、购物、房地产、印刷、广告等行业的发展，为地方经济发展注入了新的活力。2005年5月，水贝国际珠宝交易中心也被市政府确定为第二届深圳文博会分会场，发展前景十分广阔。
卢礼杭从一个打工青年，迅速成长为一个出色的青年企业家，并光荣当选为深圳市人大代表、罗湖区政协委员。
近年来，卢礼杭以深圳市人大代表、罗湖区政协委员、中国宝玉石协会常务理事、深圳黄金珠宝首饰行业常务理事等身份，积极向各级政府反映情况，提出建议，为社会的和谐、产业的发展、文化的建设等倾注了自己的心血。特别是他向市区政府提交的人大议案与政协提案——《加快深圳珠宝产业聚集基地的建设》，得到了政府与社会各界的一致肯定，引起了政府的高度重视，从而加快了深圳珠宝产业聚集基地的建设，推动了深圳珠宝产业及相关产业的进一步发展，使深圳珠宝产业向国际化迈进的步伐大大加快，中国珠宝产业与国际珠宝产业有了更大面积的接轨。
卢礼杭为珠宝业界作出的贡献是有目共睹的。珠宝业界、行业协会和各级政府对雅诺信也给予了各方面的支持。在珠宝业界、行业协会和政府的大力支持下，雅诺信有了更快的发展。这给雅诺信创中国名牌提供了更加良好的条件。
三、质量与创新并举，在激烈的竞争中脱颖而出
中国是一个珠宝大国，要创一个国家级的珠宝名牌谈何容易。但是这种难度并没有使卢礼杭畏难不前，同时，卢礼杭也没有想过任何的捷径，更没有机会主义的心理。面对遥远的中国名牌之路，卢礼杭暗下决心，一定要从最基本的起点开始，一定要从每一个细小的环节开始。
质量，这是衡量产品的最基本的标尺。创业之初，卢礼杭手下才50来个人，技术力量、设备条件和经营资金都比较薄弱，但是他并没有因此而忽视产品的质量。他对大家说：质量是企业的命脉，质量不过关，企业就会垮台，在市场竞争如此激烈的今天，如果雅诺信不把质量搞好，也就根本没有办这个企业的必要。卢礼杭是珠宝首饰销售业务出生的，他深知产品的质量对于客户来说，比任何东西都重要。为了把好这一关，他对新出来的产品，一定要亲自与技术人员共同把关，绝不让质量不过关的产品走出车间。
过硬的产品质量使雅诺信获得了良好的信誉，获得了市场，同时也使企业得到了快速高效的发展。企业做大了，卢礼杭更忙了，很多工作他无法一一过问了，但是有一项他却从没有忽视过，那就是产品。生产型企业的生存靠的是产品，忽视产品就是忽视企业的一切。于是，每当有新产品出来，他都要反复研究，亲自把关，同时，他也会经常出现在车间，对产品进行抽查，发现问题，立即处理。员工们都说他虽然不再像过去那样把大多时间放在车间里，但他的心永远放在车间里。
产品质量过关是不是就可以高枕无忧了呢？卢礼杭从来没有这样认为过。众所周知，珠宝行业的产品同质化问题十分突出，A厂今天开发出了一个新款饰品，你很快就会发现B厂、C厂的柜台上明天后天也出现了同样的产品。产品同质化的结果，不仅是整个行业在工艺款式上的发展缓慢，也使价格战的不断升级。卢礼杭在没有创业的时候，对产品的同质化问题就有切肤之痛。他曾经工作的企业开发出了一个新的系列饰品，公司认为胜券在握，所以把价格定得比一般产品要高，那时，作为业务员的卢礼杭和一个客户谈好了这个系列的一笔业务，可是到了约定的签单时间，客户却没有来，卢礼杭连续多次打电话去催，对方却含糊其辞，后来才明白，这个客户采购了另一家公司的同样的产品，价格当然比与卢礼杭谈的低。这就是产品同质化带来的恶果。
卢礼杭自己开办企业后，即把新产品开发与产品质量视为企业的两只拳头，同时也视为两条软肋。如果这两只拳头有力了，企业也就成功了，如果这两条软肋出了问题，企业也就垮台了。因此，业内都有了一个共识，那就是他们十分惊奇雅诺信不断有新产品面世，雅诺信似乎是专门生产新产品的企业。有的竞争对手认为，你雅诺信尽管研发新产品吧，反正你研发出来了，我跟着仿制就行了。对此，有人认为卢礼杭有点不值。卢礼杭却不这么认为。他说，我只要比别人快半步就行了。他说，千万别小看这个半步，正因为有了这个快半步，雅诺信就在行业里有了影响，有了口碑，有了品牌，这个半步使雅诺信获得了更多的客户，而那些慢半步的企业，得到的永远是慢半步的效益。
就这样，雅诺信——一个创建只有5年的珠宝企业，依靠质量，依靠不断的创新，也依靠宽阔的胸襟，完成了一个人人都在奔着的中国名牌之路。(照川)
雅诺信集团简介:
雅诺信集团始创于2000年9月，现已形成以珠宝交易平台、珠宝加工批发、珠宝零售、商业地产等为主体业务并呈多元化发展的大型企业集团。集团属下包括深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·东门零售中心、水贝珠宝国际交易中心·产业配套中心、雅诺信时尚礼品有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、明泰润投资发展有限公司、曼杰岚珠宝投资有限公司、丽厦投资发展有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等全资子公司或股份关联公司。集团实力雄厚、活力充沛，与华为、中兴、康佳等21家企业同属深圳市政府直通车企业。凭借先进的经营理念、强大的市场开拓能力、卓越的的设计研发能力和高效规范的管理模式，雅诺信集团在市场竞争中获得了快速高效的发展，至2007年底，集团资产总额 10 亿元人民币，拥有中高级管理人员、市场营销专才及熟练技工等高质量的阶梯储备人才1000多名。
雅诺信集团是国内珠宝企业中最先通过ISO9001、ISO2000国际质量标准认证的企业之一。集团旗下的深圳市雅诺信珠宝首饰限公司是国内最大的珠宝首饰制造商之一，专业从事珠宝首饰的设计、生产和销售。公司经营面积达10000多平方米，涵盖了金、银、铜、钯、宝石、钻石等各类材质、工艺的珠宝首饰生产与销售，每年研发设计出3000多款独具风格的珠宝饰品，市场网络遍及国内100多个批发及零售点，为众多客户提供了卓有成效的产品设计方案及促销解决方案，并成为世界最大玩具公司英国爱之宝、美国最大军工企业 等海外客户的珠宝产品供应商。其产品与品牌先后荣获“中国名牌”、“广东省驰名商标”、“深圳名片”、“深圳市文化产业先进单位”等荣誉称号。
